Salgsbreve er a type forretningsbrev bruges til at introducere produkter eller tjenester til forbrugerne. Brug følgende eksemplebrev som en skabelon til at modellere dit eget salgsbrev på. Bemærk, hvordan den første afsnit fokuserer på spørgsmål, der skal løses, mens andet afsnit tilbyder en specifik løsning.
Eksempel Salgsbrev
Dokumentproducenter
2398 Red Street
Salem, MA 34588
10. marts 2001
Thomas R. Smith
Drivere Co.
3489 Greene Ave.
Olympia, WA 98502
Kære Mr. Smith:
Har du problemer med at få dine vigtige dokumenter formateret korrekt? Hvis du er som de fleste virksomhedsejere, har du problemer med at finde tid til økonomisk at fremstille flot dokumenter. Derfor er det vigtigt at få en specialist til at tage sig af dine vigtigste dokumenter.
Hos Document Makers har vi de færdigheder og erfaringer, der kommer ind og hjælper dig med at gøre det bedst mulige indtryk. Må vi komme indom og tilbyde dig et GRATIS skøn over, hvor meget det vil koste at få dine dokumenter til at se godt ud? I bekræftende fald, ringe til os og oprette og aftale med en af dine venlige operatører.
Med venlig hilsen
(underskrift her)
Richard Brown
Præsident
RB / sp
Salgs-e-mails
E-mails er ens, men de inkluderer ikke en adresse eller signatur. E-mails inkluderer dog en lukning som:
Med venlig hilsen,
Peter Hamilton
CEO Innovative Solutions for Learners
Salgsbreve Mål
Der er tre hovedmål, man skal nå, når man skriver salgsbreve:
1) Grib læserens opmærksomhed
Prøv at få din læsers opmærksomhed ved at:
- Tilbyder en løsning på et problem, som læseren kan have.
- Fortæller en interessant (kort) historie
- Præsentation af en interessant kendsgerning eller statistik
Potentielle kunder er nødt til at føle sig som om et salgsbrev taler eller vedrører deres behov. Dette er også kendt som en "krog".
2) Opret interesse
Når du har fået læserens opmærksomhed, skal du skabe interesse for dit produkt. Dette er hoveddelen af dit brev.
3) Indflydelse Handling
Målet med hvert salgsbrev er at overbevise en potentiel kunde eller kunde til at handle. Dette betyder ikke nødvendigvis, at en klient vil købe din service efter at have læst brevet. Målet er, at kunden tager et skridt mod at indsamle mere information fra dig om dit produkt eller din service.
Nyttige nøglefraser for at undgå at blive set som spam
Lad os være ærlige: Salgsbreve bliver ofte bare smidt væk, fordi så mange mennesker modtager salgsbrev - også kendt som spam (idiom = ubrugelig information). For at blive bemærket, er det vigtigt at hurtigt adressere noget vigtigt, som din potentielle kunde har brug for.
Her er nogle nøgler sætninger der hjælper dig med at fange læserens opmærksomhed og præsentere dit produkt hurtigt:
- Har du problemer ...
- Derfor er det vigtigt at have ...
- Hos X har vi færdigheder og erfaring til ...
- Må vi komme indom og tilbyde dig et GRATIS estimat af, hvor meget det vil koste at ...
- I bekræftende fald, ringe til os på X og oprette og aftale med en af dine venlige operatører.
Begynd brevet med noget, der umiddelbart vil fange læserens opmærksomhed. F.eks. Beder mange salgsbreve ofte læserne om at overveje et "smertepunkt" - et problem, som en person har brug for, og derefter introducere et produkt, der giver løsningen. Det er vigtigt, at du hurtigt flytter til dit salgsgrund i dit salgsbrev, da de fleste læsere forstår, at dit salgsbrev er en form for reklame. Salgsbreve inkluderer ofte et tilbud, der opfordrer kunderne til at prøve produktet. Det er vigtigt, at disse tilbud er klare og giver en nyttig service til læseren. Endelig bliver det vigtigere at give en brochure sammen med dit salgsbrev, der indeholder detaljer om dit produkt. Endelig har salgsbreve en tendens til at bruge formelle bogstavstrukturer og er temmelig upersonlige, fordi de sendes til mere end én person.