Hvad er den blotte eksponeringseffekt i psykologi?

Vil du hellere se en ny film eller en gammel favorit? Vil du hellere prøve en ret, du aldrig har haft på en restaurant, eller holde dig til noget, du ved, du vil lide? Ifølge psykologer er der en grund til, at vi måske foretrækker det velkendte frem for romanen. Forskere, der studerer den "blotte eksponeringseffekt", har fundet, at vi ofte foretrækker ting, som vi har set før, frem for ting, der er nye.

Key takeaways: ren eksponeringseffekt

I 1968 udgav socialpsykolog Robert Zajonc a vartegn papir

For at teste dette, fik Zajonc deltagere til at læse ord på et fremmed sprog højt. Zajonc varierede, hvor ofte deltagerne læser hvert ord (op til 25 gentagelser). Derefter blev deltagerne efter at have læst ordene bedt om at gætte betydningen af ​​hvert ord efter udfylde en ratingskala (angiver, hvor positive eller negative de troede ordets betydning var). Han fandt, at deltagerne kunne lide ord, som de havde sagt oftere, mens ord, som deltagerne havde havde ikke læst overhovedet, blev bedømt mere negativt, og ord, der var blevet læst 25 gange, blev bedømt højeste. Bare den blotte eksponering for ordet var nok til at få deltagere til at lide det mere.

Et sted, hvor den blotte eksponeringseffekt opstår, er i reklamer - faktisk i hans originale papir nævnte Zajonc betydningen af ​​ren eksponering for annoncører. Den blotte eksponeringseffekt forklarer, hvorfor det at se den samme annonce flere gange kunne være mere overbevisende end bare at se den en gang: at “som set på TV ”-produkt kan virke fjollet, første gang du hører om det, men efter at have set annoncen et par gange mere, begynder du at tænke på at købe produktet dig selv.

Der er selvfølgelig et advarsel her: den blotte eksponeringseffekt ikke sker for ting, som vi oprindeligt ikke kan lide - så hvis du virkelig hader den reklame-jingle, du lige har hørt, vil det ikke føre til, at du føler dig uforklarlig trukket til det annoncerede produkt.

Siden Zajoncs første undersøgelse har adskillige forskere undersøgt den blotte eksponeringseffekt. Forskere har fundet, at vores smag til en række ting (inklusive billeder, lyde, mad og lugt) kan øges med gentagen eksponering, hvilket antyder, at den blotte eksponeringseffekt ikke er begrænset til kun en af ​​vores sanser. Derudover har forskere fundet, at den blotte eksponeringseffekt forekommer i studier med menneskelige forskningsdeltagere såvel som i studier med ikke-menneskelige dyr.

Et af de mest slående konklusioner fra denne forskning er, at folk ikke engang behøver at lægge mærke til genstanden, for at den blotte eksponeringseffekt kan forekomme. I en linje af forskning, Zajonc og hans kolleger testede, hvad der skete, da deltagerne blev vist billeder subliminalt. Billeder blev blinket foran deltagerne i mindre end et sekund - hurtigt nok til at deltagerne ikke var i stand til at genkende hvilket billede de var blevet vist. Forskerne fandt, at deltagerne kunne lide billederne bedre, når de tidligere havde set dem (sammenlignet med nye billeder). Desuden rapporterede deltagere, som gentagne gange blev vist det samme sæt billeder, i mere positivt humør (sammenlignet med deltagere, der kun så hvert billede en gang). Med subliminalt vist et sæt billeder kunne med andre ord påvirke deltagernes præferencer og stemninger.

I en 2017-undersøgelse, psykolog R. Matthew Montoya og kolleger gennemførte en metaanalyse om den blotte eksponeringseffekt, en analyse, der kombinerer resultaterne fra tidligere forskningsundersøgelser - med i alt over 8.000 deltagere i forskningen. Forskerne fandt, at den blotte eksponeringseffekt faktisk forekom, når deltagerne gentagne gange blev udsat for billeder, men ikke når deltagere blev gentagne gange udsat for lyde (selvom forskerne påpeger, at dette måske har haft med de særlige detaljer i disse undersøgelser, f.eks. hvilke typer lyde forskere har brugt, og at nogle individuelle studier fandt, at den blotte eksponeringseffekt forekommer for lyde). Et andet vigtigt resultat fra denne metaanalyse var, at deltagerne i sidste ende begyndte at kunne lide objekter mindre efter mange gentagne eksponeringer. Med andre ord vil et mindre antal gentagne eksponeringer få dig til at lide noget mere - men hvis de gentagne eksponeringer fortsætter, kan du til sidst blive træt af det.

I årtierne siden Zajonc offentliggjorde sin artikel om den blotte eksponeringseffekt har forskere foreslået flere teorier for at forklare, hvorfor effekten sker. To af de førende teorier er, at blot eksponering får os til at føle os mindre usikre, og at det øger, hvad psykologer kalder perceptuel flyt.

Ifølge Zajonc og hans kolleger forekommer den blotte eksponeringseffekt, fordi det gentagne gange udsættes for den samme person, billede eller objekt mindsker usikkerheden, vi føler. I henhold til denne idé (baseret i evolutionær psykologi), er vi grundlæggende for at være forsigtige med nye ting, da de kan være farlige for os. Men når vi ser det samme igen og igen, og der ikke sker noget dårligt, begynder vi at indse, at der ikke er noget at være bange for. Med andre ord forekommer den blotte eksponeringseffekt, fordi vi føler mere positivt over noget kendt sammenlignet med noget, der er nyt (og potentielt farligt).

Som et eksempel på dette, skal du tænke på en nabo, som du regelmæssigt passerer i hallen, men har ikke stoppet med at tale med ud over at udveksle korte behageligheder. Selvom du ikke ved noget væsentligt om denne person, har du sandsynligvis et positivt indtryk af dem - bare fordi du har set dem regelmæssigt, og du har aldrig haft et dårligt interaktion.

Det perceptuel flyt perspektiv er baseret på ideen om, at når vi har set noget før, er det lettere for os at forstå og fortolke det. Tænk for eksempel på oplevelsen af ​​at se en kompleks, eksperimentel film. Første gang du ser filmen, kan du måske finde dig selv kæmper for at holde styr på, hvad der sker, og hvem karaktererne er, og du kan muligvis ikke nyde filmen så meget som et resultat. Men hvis du ser filmen en anden gang, vil figurerne og plottet være mere kendt for dig: psykologer vil sige, at du oplevede mere perseptuel flytning ved den anden visning.

I henhold til dette perspektiv sætter oplevelse af perseptuel flydelse os i et positivt humør. Vi er dog ikke nødvendigvis klar over, at vi er i godt humør, fordi vi oplever flytning: i stedet kan vi ganske enkelt antage, at vi er i godt humør, fordi vi kunne lide den ting, vi lige så. Med andre ord, som et resultat af at vi oplever perseptuel flyt, kan vi måske beslutte, at vi kunne lide filmen mere på anden visning.

Mens psykologer stadig diskuterer, hvad der forårsager den blotte eksponeringseffekt, ser det ud til, at det at have været udsat for noget tidligere, kan ændre, hvordan vi har det. Og det kan forklare, hvorfor vi i det mindste nogle gange har en tendens til foretrækker ting, der allerede er kendt til os.

• Chenier, Troy & Winkielman, Piotr. “Blot eksponeringseffekt.” Encyclopedia of Social Psychology. Redigeret af Roy F. Baumeister og Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M., & Lauber, E. EN. (2017). En ny undersøgelse af den blotte eksponeringseffekt: Indflydelse af gentagen eksponering på genkendelse, fortrolighed og smag. Psykologisk Bulletin, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. B. (1968). Holdningseffekter af ren eksponering. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. B. (2001). Blot eksponering: En indgangsport til det subliminale. Aktuelle retninger inden for psykologisk videnskab, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154